4
免费增值模式
基础功能免费，高级功能收费
核心原理
提供有限但足够使用的基础功能免费吸引用户，同时提供高级功能或更多资源限制解除的付费版本。免费用户作为营销渠道和产品测试对象，部分用户转化为付费用户。
关键在于设计合理的免费与付费边界。免费版本要有足够的价值吸引用户，但又要有明显的限制让有需求的用户愿意付费升级。通常的限制包括存储空间、高级功能、高级客服等。
典型案例
Dropbox、Slack、Canva、Notion
优势
- 免费获客，降低营销成本
- 用户可以先体验再决定付费，降低决策门槛
- 免费用户形成网络效应和口碑传播
- 可以大规模测试产品功能，快速迭代优化
- 免费用户可以作为病毒式传播的节点
缺点
- 转化率通常较低（2%-5%）
- 免费用户产生成本但无收入
- 免费与付费的边界难以平衡
- 容易被竞争对手模仿
- 过度免费可能降低付费意愿